Cuánto invertir en publicidad en Instagram y Facebook para vender online

“¿Cuánto tengo que poner en publicidad?” es la pregunta que más nos hacen. La respuesta corta: no se decide por cuánto querés gastar, sino por cuánto podés pagar por cada venta sin perder plata. En esta guía te mostramos cómo calcularlo en 10 minutos, con tus propios números.

El error más común: elegir un número al azar

La mayoría de las marcas arranca así: “pongo $5.000 por día y veo qué pasa”. El problema es que, sin un número de referencia, no sabés si los resultados son buenos o malos. Podés estar vendiendo y perdiendo plata en cada venta, o cortando una campaña que en realidad era rentable.

Paso 1: calculá cuánto podés pagar por una venta

Necesitás dos datos de tu tienda:

• Ticket promedio: cuánto gasta en promedio cada cliente por compra.
• Margen bruto: qué porcentaje del precio te queda después de pagar el producto (sin contar la publicidad).

Con eso sacás tu costo máximo por venta:

Costo máximo por venta = ticket promedio × margen bruto

Ejemplo: si tu ticket promedio es $60.000 y tu margen es 50%, cada venta te deja $30.000. Si la publicidad te cuesta más que $30.000 por venta, perdés plata. Si te cuesta $15.000, te quedan $15.000 de ganancia por venta.

Paso 2: definí cuántas ventas querés por mes

Ahora sí, el presupuesto sale solo:

Presupuesto mensual = ventas que querés × costo por venta esperado

Siguiendo el ejemplo: si querés 60 ventas por mes y apuntás a pagar $12.000 por venta, necesitás unos $720.000 por mes de pauta.

¿Y cómo sabés cuánto te va a costar cada venta antes de empezar? No lo sabés con certeza. Por eso existe la etapa de testeo.

Paso 3: separá un presupuesto de testeo

Las primeras 2 a 4 semanas son para aprender: qué anuncio vende más, a qué público y con qué mensaje. En esa etapa el costo por venta suele ser más alto. Recomendamos:

• Probar varios anuncios a la vez (distintos ángulos: precio, calidad, uso, regalo).
• No juzgar un anuncio con dos días de datos. Meta necesita volumen para optimizar.
• Cortar lo que no vende y darle más presupuesto al ganador.

Una vez que encontrás el anuncio ganador, recién ahí tiene sentido escalar la inversión.

¿Hay un mínimo?

Con presupuestos muy chicos, Meta no junta los datos que necesita para optimizar y los resultados son inestables. Más que un número fijo, pensalo así: tu presupuesto diario debería alcanzar para conseguir varias ventas por semana al costo por venta que calculaste. Si con tu presupuesto apenas llegás a una venta por semana, el algoritmo aprende muy lento.

Lo que muchos se olvidan de sumar

• Impuestos sobre la pauta. En Argentina, pagar Meta Ads con tarjeta suma percepciones e impuestos según tu condición fiscal. Consultalo con tu contador y sumalo al cálculo.
• El costo de producir los anuncios. Sin anuncios nuevos todos los meses, el rendimiento cae porque el público se cansa de ver lo mismo.
• Las ventas que no se registran. Si te compran por WhatsApp después de ver un anuncio, esa venta también la generó la publicidad. Medila.

Hacé tus números

Para no hacerlo a mano, usá nuestra calculadora de publicidad: ponés tu ticket, tu margen y cuántas ventas querés, y te dice cuánto invertir y cuál es tu ROAS mínimo para no perder plata.

Si querés profundizar en cómo medir si tu publicidad funciona, leé qué es el ROAS y cuál necesita tu marca.