ROAS: qué es, cómo se calcula y cuál necesita tu marca
El ROAS es el número que te dice si tu publicidad gana o pierde plata. Es simple de calcular, pero se malinterpreta todo el tiempo. Acá te explicamos cómo usarlo bien.
Qué es el ROAS
ROAS significa Return On Ad Spend: retorno sobre la inversión publicitaria. Responde una sola pregunta: por cada peso que pongo en publicidad, ¿cuántos pesos vendo?
ROAS = ventas generadas por la publicidad ÷ inversión en publicidad
Si invertiste $500.000 en Meta Ads y esos anuncios generaron $2.000.000 en ventas, tu ROAS es 4 (o “4x”): por cada $1 invertido, vendiste $4.
El “ROAS ideal” no existe
Vas a leer en muchos lados que “un buen ROAS es 4x”. Es un dato que sirve de poco, porque lo que define si un ROAS es bueno es tu margen. Una marca con 70% de margen gana plata con un ROAS de 2. Una con 25% de margen pierde plata con ese mismo ROAS.
Tu ROAS de equilibrio
El número que tenés que conocer es tu ROAS de equilibrio: el mínimo para no perder plata.
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto
| Tu margen bruto | ROAS mínimo para no perder |
|---|---|
| 70% | 1,43x |
| 60% | 1,67x |
| 50% | 2x |
| 40% | 2,5x |
| 30% | 3,33x |
| 25% | 4x |
Por debajo de ese número, cada venta que genera la publicidad te cuesta plata. Por encima, ganás. Y cuanto más por encima, más margen tenés para escalar la inversión.
ROAS vs. ganancia: no te enamores de un número alto
Un ROAS muy alto con muy poca inversión puede dejarte menos ganancia que un ROAS más bajo con más inversión. Ejemplo:
- Campaña A: invertís $100.000 con ROAS 6 → vendés $600.000.
- Campaña B: invertís $800.000 con ROAS 3 → vendés $2.400.000.
Con 50% de margen, la A te deja $200.000 de ganancia y la B, $400.000. El objetivo no es el ROAS más alto: es la mayor ganancia total. Por eso, cuando un anuncio funciona, se escala aunque el ROAS baje un poco.
Por qué el ROAS de Meta no coincide con tu tienda
Es muy común que el Administrador de anuncios muestre un número y tu tienda otro. Las causas más frecuentes:
- El píxel está mal configurado, o registra la compra pero no el valor.
- Ventas por WhatsApp que empezaron con un anuncio pero no quedan registradas en Meta.
- Ventanas de atribución: Meta cuenta ventas de gente que hizo clic días antes.
- Bloqueadores y privacidad del navegador, que hacen que se pierdan eventos. La API de conversiones ayuda a reducir esa pérdida.
Por eso nosotros miramos las dos cosas: lo que dice Meta y lo que dicen tus ventas reales.
Calculá el tuyo
En nuestra calculadora de publicidad ponés tu margen y te dice tu ROAS de equilibrio, tu costo máximo por venta y cuánto invertir para llegar a tu objetivo.
Si todavía no definiste cuánto invertir, empezá por esta guía de presupuesto.
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